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                  近六成下沉用戶快消品月消費低千元 中等價位商品成首選

                  財經網 | 2020-09-24 10:46:30

                  9月24日,58同鎮發布《2020年中國下沉市場快消品洞察報告》(以下簡稱“報告”)顯示,下沉市場用戶月均快消品消費金額為1231元,其中,消費1000元以下的占比59.48%。兩口之家的月均快消品支出金額相對較高,達到1588元。

                  78.86%的用戶以國產品牌為主

                  中等價位商品成下沉市場用戶首選

                  從消費品類來看,下沉市場用戶對米面糧油類的消費占比最高,達77.05%;其次是休閑零食和牛奶飲料,占比分別為65.21%和49.41%。選擇米面糧油等生活基礎消費品的頻次占比44.03%,遠高于口腔護理、彩妝用品、美發護發類享受型消費的18.69%。

                  下沉市場消費者“精打細算”的意識較強。與價格相比,下沉市場用戶將質量置于重要位置。68.54%的用戶會對比品牌性價比后再購買,在決定用戶購買快消品的決策因素中,質量位于核心地位,占比高達69.47%,其次是價格和保質期,分別占比66.88%、61.51%。

                  數據顯示,78.86%的下沉市場用戶只購買國產品牌或以國產品牌為主,僅10.81%的用戶表示只購買進口快消品或進口品牌購買更多。國產中等價位商品成為下沉市場用戶的首選,占比高達72.65%,其次是國產低價位商品、進口中等價位商品,分別占比28.87%、16.80%。

                  在購買過進口快消品的下沉市場用戶中,大部分用戶月消費金額集中在2000元以下,其中,500元以內月消費金額用戶占比45.22%,500-1000元月消費金額用戶占比30.75%。63.92%的下沉市場用戶有過進口快消品購買經歷,日韓進口商品是消費者首選,占比達到40.42%,歐洲也是下沉市場用戶偏愛的快消品來源地,占比達到27.39%。

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                  61.92%的用戶愿接受親友推薦

                  線上成下沉市場用戶購買主要渠道

                  在下沉市場,線上逐漸成為用戶購買快消品的主要渠道。報告顯示,93.15%的下沉市場用戶有過網購快消品經歷,88.56%的用戶會選擇線上線下雙重購物渠道。在選擇雙重購物渠道的用戶中,42.78%的用戶網購頻率大于實體購買頻率。

                  在線下消費場景選擇上,由于產品種類齊全、管理規范,商品整體有價格優勢,65.09%的下沉市場用戶選擇大型超市。綜合類電商平臺仍是消費者線上購物的主要渠道,選擇綜合類電商平臺購買快消品的下沉市場用戶占比達到94.04%,其次是社交平臺、短視頻/直播平臺,占比分別為30.87%、29.88%。

                  購物便捷是選擇消費渠道的首要考慮因素,63.54%的下沉用戶認為購買便捷十分關鍵,其次是感受直觀和售后有保障,分別占比58.46%、49.53%。對于選擇線上購物的下沉市場用戶來說,購買便捷也非常重要,65.20%的用戶選擇此選項,其次是平臺管理嚴格、保質期新鮮,分別占比29.96%、25.90%。

                  從快消品信息獲取偏好上看,57.07%的下沉市場用戶選擇通過微博、微信等社交媒體了解快消品信息。其次是電視廣播、店面廣告,分別占比48.08%、40.12%。這意味著,新媒體超過傳統媒體,成為下沉市場用戶獲取快消品信息的第一渠道。

                  報告指出,由于下沉市場 “熟人社會”特性,親友對快消品的推薦十分有效。61.92%的下沉市場用戶愿意接受親戚朋友推薦,其次是商品促銷廣告,占比54.07%。下沉市場對價格優惠非常敏感,降價是有效的促銷手段,66.06%的下沉市場用戶偏好折扣,其次是體驗或試用、贈品,分別占比35.86%、31.31%。

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                  據介紹,報告圍繞快消品市場洞察、消費渠道、營銷偏好、進口和國產快消品認知等維度,通過對分布全國的下沉市場用戶進行調查,共采集5404份調查樣本。

                  • 標簽:中等價位,下沉用戶,快消品

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